买 家：成功竞拍不结账

　　拍卖行：讨账不易征集更难

　　拍品卖出收不到钱，买家买到东西不结账，拍卖行宁可垫付也不敢催账……中国的拍卖市场出现了“三角债”怪圈，欠钱充当“黄世仁”的大有人在，而拍卖行和卖家只能成为可怜巴巴的“杨白劳”。

　　■现象：拍卖行成了借来生蛋的“鸡”

　　记者在采访中了解到，如今大多拍卖公司都面临着“讨账难”、“征集难”的困境，其主要原因和上述怪圈有直接关系：一场拍卖会下来，公司所有员工不能休息，立即开始准备催款及征集工作，但是由于和买家有着多年的合作关系，许多买家明确表示目前不能提货，原因是没钱。对于这种解释，许多拍卖行不得不忍气吞声，只能任由买家耗着，但是也不能得罪。

　　实际上，这些买家并非没钱，而就是不愿结账，理由是这样会占用自己的资金。其实那些买家在打着自己的如意算盘——为了避免占押资金，同时也为了避免出现拍卖公司下次不收货的风险，因此甘愿把拍品“寄存”在拍卖行，待下次拍卖会开始时，直接通知将寄存的拍品上拍，最终赚钱后让拍卖行扣除此前所欠的货款，而自己只得利润。如果拍得并不理想，有的宁肯毁约，甘愿牺牲第一次购买时所交的保证金。

　　这样，买家的风险降低到了最小，凭借多年的关系，他们已经把拍卖行当成了借来生蛋的“鸡”。

　　■卖家：最大风险的面临者

　　和买家相比，卖家的风险就大了很多。自己辛辛苦苦淘来的一件作品，好不容易送进拍卖行成功竞拍，但是因为买家不结账，自己也只能等。为了不得罪拍卖行，有些买家宁可愿意多等一段时间，一些急着用钱的卖家只能多次讨账，只有遇到信誉较好的拍卖行时，才可以拿到拍卖行的垫付款。

　　“选择拍卖行必须得慎重，得选那些信誉好的。”一位业内藏家告诉记者，他就遇到过卖东西拿钱难的问题，虽然与拍卖行签订的合同上有按期付款的内容，但是因为自己手中还有作品要上拍，最终还得求着拍卖行，因此也不愿意与之撕破脸。一般情况下，只要拍卖行态度好，自己也只能忍着。

　　虽然最终可以拿到属于自己的那份钱，但是只能眼睁睁地看着自己出手的那件东西在下一次拍卖会上升值，但这已经与自己无关了。

　　■拍卖行：陷入两难境地

　　许多国内著名拍卖行的负责人都承认目前拍卖行业面临两难境地，即讨账难和征集难的问题，这中间是有着必然联系的。因为拥有艺术品的藏家并不多见，他们具有着买家和卖家的双重身份，因此拍卖行与之联系是断不开的，需要征集拍品时总会求着他们，而拍完后就开始面临要账问题。

　　如果拍卖行未及时结账或给卖家留下了不好的印象，下次再想从藏家手中拿货则难上加难，尤其是那些顶级拍品；反之，如果向大买家追账太紧了，那么大买家下次也就会减少光顾次数——“我们太难了，两头都得罪不起。”

　　记者了解到，有些拍卖行为了两头都讨好，最终只能自己垫付资金，这样虽然可以解决一些问题，但是却使自己陷入窘境——毕竟自家资金也有限，都垫付出去了只能影响自家资金周转，而一些周转不开的公司最终只能选择倒闭。

　　记者手记

　　玩不起也别坏规矩

　　“既是道上的朋友，就应懂道上的规矩。”历史上绿林好汉的这句话不得不翻出来，旨在提醒当今那些不懂规矩的人。收藏本是少数人的事，收藏是文人雅士的爱好，虽然这些都已经成为了老黄历，但是规矩可不能丢——玩得起就玩，玩不起就退出，这事儿虽简单，道理却深奥。

　　难道这只是国内拍卖市场的特色吗？记者的这个问题未经求证，只知道其中一些人在国外参加竞拍时都能及时结账，在国外的拍卖行眼内都有着良好的记录。为何回到自家门口就改变了呢？我们应该设想一下，如果大家都这么玩，那便宜还能轮得上你占吗？如果都怕占用资金，都欠着账，谁还肯卖东西？那得多少拍卖公司倒闭？再说了，如果拍卖公司真要打起官司来，最终欠钱的肯定是输家，那时可不是简单的输官司了，你在卖家及拍卖圈内可就输掉了自己，大家都不与你来往，那你可就输大了。

　　总之一句话，收藏拼的就是眼力，市场拼的可是实力，所以奉劝有些人：规矩点，别让人看扁了。