四川省于2005年的珠宝零售额达人民币12亿元，在地理上具有辐射西部市场的中心城市的战略意义，因此许多商家也把进驻四川作为开发西部市场的第一步。然而，四川珠宝零售市场竞争非常激烈，每年约有三成企业被淘汰。《亚洲珠宝》亲自到访四川，了解当地珠宝市场的最新行情。今期会率先介绍成都珠宝市场的新发展，下期将有重庆的报道。

受访的四川省珠宝业界人士表示，成都的珠宝市场自春节以来销情良好，预计今年会胜于去年，有两至三成增长。

四川省宝玉石协会秘书长蓝家琛认为四川的白领和金领阶层在解决了房子和孩子问题后，开始投入奢侈品消费，珠宝零售额逐年增长，去年销售额约达人民币12亿元（约1.5亿美元）。

他说目前四川省从事珠宝加工、批发和零售的企业约有1,100家，从业人员约1.2万名，当中位于成都的企业有300至400家，销售额占全省五至六成。成都企业主要从事零售与批发，其中又以零售为主，大部分成都市零售商从深圳和番禺购货，成都周边二级市场主要从当地批发商购货。 
 
目前成都零售市场以婚庆首饰及白领日常配戴为主。钻饰仍然主导市场，钻石以20分以下的热卖，而30至50分有增长。红蓝宝石销情不是很好，翡翠比以前增多，蓝先生表示翡翠价格近两年成倍增长，销情良好，主要消费群体为中年人，也有部分年轻人。足金首饰集中在二级市场销售，呈减少趋势，K金比重增加。而铂金消费量也较大，素铂金项链销情良好。近期黄金和铂金价格上涨，商家经营难度增加，利润空间缩小，对批发商的冲击尤大，多数零售商在观望行情。

蓝先生看好目前国际上流行的彩宝首饰在成都的发展前景。据他了解，香港美豪（全名？）连续三年参加成都展会，每年彩宝首饰都有增长，去年增长更超过四倍。今年蓝先生与人合伙取得美豪彩宝的四川省首家代理权，在新亚太百货设专柜销售，以银镶嵌彩宝为主，另有小量K金镶嵌，颜色丰富鲜艳，款式夸张。零售价大多在人民币1,000元以内，另有小量2,000至3,000元的。

成都有综合批发市场和专业批发市场，如送仙桥艺术城和天祥洋珠宝公司。另外，由香港投资的时代凯悦大型珠宝交易中心，包括品牌零售及批发业务，将于于今年年底激活。 
 
零售模式主要是专卖店和百货商场专柜，如爱心专卖店、天河银楼和成都工美；百货商场以太平洋百货、摩尔百盛、王府井、人民商场、北京华联、西单商场等较有代表性。各品牌与银楼及百货商场的合作都按销售提成。百货商场面积大，人流旺，但商场专柜开展活动需与商场配合，专卖店经营更独立自由，装修更高档。

成都珠宝零售主要集中在春熙路、琴台路，以及总府路到天府广场一带。春熙路及总府路到天府广场一带是成都著名的商业圈，人流旺盛。琴台路是仿古建筑的旅游一条街，有近十家珠宝店及银楼。

成都工艺美术有限公司（简称成都工美）董事长兼总经理洪星介绍，成都工美于2005年开始全面打造珠宝经营品牌，去年销售额增长约15%。今年春节以来，销售表现好过去年，预计能达到20%的增长。钻钻饰增长最快，主要原因是结婚的人增加。 

成都工美于2004年改为有限公司，全部由职工持股。之前以自营为主，2005年开始致力于打造成一个成熟的珠宝经营品牌。旗下三座银楼共引进10多个来自香港、深圳和上海的品牌，如古珀行、雅福、爱迪尔和老凤祥。春熙路的凤祥楼是成都著名的老字号银楼，座落于于最繁华地段的黄金位置，产品定位是时尚珠宝，主要面对市区年轻消费群体。琴台路的七宝楼在周边二级城市颇有影响力。锦官银楼以工艺礼品为强项，销售额每年约人民币2,000万元。

凤祥楼和七宝楼都是以钻钻饰为主。款式不太张扬、零售价在人民币5,000元（约623美元）左右的钻钻饰最热卖。洪先生表示，钯金首饰去年开始销售，但数量很少。 
 
为了竞争的需要，银楼一年多便重新装修一次。凤祥楼的最新装修于去年11月完工，投资近人民币90万元，银楼外墙壁贴有金箔，显得金壁辉煌，古色古香，并从深圳邀请珠宝专业装修公司进行柜柜台装修。

锦官银楼设立于1990年，以黄金工艺礼品为特色，款式多，业绩在全国也居前列。近年送礼的增多，礼品档次也提高，加之部分有收藏价值，纯金礼品销情良好。与安盛华公司长期合作，在成都独家代理其金摆件。洪先生介绍说狗年金条和空心如意等都非常受欢迎。另外，计划投资人民币200多万元对银楼做装修，将在四楼建会所，为集团采购客户提供优质服务。

七宝楼设立于1989年，是琴台路第一家珠宝店。现有经营面积600平方米，除自有品牌，还引进了雅福、古珀行、老凤祥和宝亨达等10个品牌。客户来自全省，包括部份游客。七宝楼的负责人徐维国分析说，由于银楼不是位于市中心，专门前来的人八成会购买。他们非常重视服务，对首饰损坏维修及清洗都提供优惠服务，还定期邀请消费者座谈，听取他们的意见。配合节假日，不搞产品促销而是布置银楼，营造气氛，如“激情绽放五月天”便取得顾客赞同。徐先生表示，还将设立投诉咨询站，助消费者树立信心。 

成都爱--成都珠宝市场今年料增长至少两成 (责任编辑：老山玉器)