雅扬互动品牌策划推广机构观点

经年弥盛的珠宝展销会，作为珠宝行业展示产品和品牌形象、促进招商、行业交流等功能性平台，为珠宝企业的营销和品牌推广立下了汗马之功。同时，也为我国珠宝产业扩大市场影响力、推动行业进步起到了非常重要的作用。随着珠宝行业的国内外竞争愈发激烈，众多珠宝企业无疑提高了对参加珠宝展销会的期望值。
那么，珠宝企业如何筹划开展一次成功的展销会呢？

雅扬互动品牌策划推广机构作为一个着力于企业营销促进和品牌提升，专业提供品牌策划、设计、形象推广的团队，我们的方法论是只有先研究分析问题，才能提出正确的策略和解决之道。
基于我们对珠宝行业的辛勤服务和研究，在广泛调研和沟通众多珠宝企业决策层之后，我们发现目前部分珠宝企业在参展方面至少存在十大错误和缺失。在此，愿与各位珠宝界精英探讨解决改善之策。

第一错：盲目跟从和赶场。
有的珠宝企业参展目的无他，只是因为别人都参展自己不参加好象不太好，担心业界和经销商怀疑企业经营状况。每年都见其企业参加展会，悄悄来静静去。实为参展而参展，真可谓习惯性赶场。这是参展最糟糕的动机和错误。

第二错：缺乏明确的参展目标规划和绩效考评。
只知要多招些经销商，展前没有明确目标规划，全体动员奋战几月只为展会几天功成，无法经由明确的目标来有效规划各环节进度、预算和执行策略。其通常状况是企业内部分工不明、进度杂乱无章、预算难以控制、问题频出、中低阶员工被动应付，最终参展效果平平却无法评估人员和团队绩效，找出问题所在。这类企业主观上追求展会成功的意愿很强，但是缺乏执行层面上的策略和方法。

第三错：展会主题和概念不明确。
有些企业简单认为参展就会有收获，缺乏展会主题和概念的有意识提炼挖掘，难以打动参观者。殊不知一个恰当的充满能量的主题完全可以作为企业市场计划的一部分，可以真正地起到提升品牌的作用，还能让企业从会展中脱颖而出。

第四错：展会缺乏互动和体验，静态展示。
很多珠宝参展商普遍容易忽略和参观者之间的互动以及参观者在进场后的体验，只能被动地让参观者机械的浏览一番，容易失去和参观者交流沟通的大好机会。而根据人类行为意识学的研究发现，人们对听到信息最容易忘记，看到的次之，亲自参与互动体验的往往终生难忘。

第五错：服务人员缺乏正确培训，用错误的方法和错误的人做重要的事。
再完美的展位设计装修和硬件设施，如果轻视人的行为和表现都是苍白无力的。历界展会都会遇到有些参展企业的服务接待人员素质不佳，对参观者熟视无睹、只顾和同事嬉笑谈天、吃东西、面无表情、应答无术…….这样的参展商无疑是在造成自己不可挽回的严重损失。

第六错：招商策略平庸，缺乏策略性和差异化。
对绝大多数的珠宝参展商而言，参展的首要目的就是招商。但举凡众多企业的招商策略大多大同小异，毫无竞争力和差异化，对经销商来说自然是平庸俗套缺乏竞争策略。

第七错：好的展位设计就是成功。
   有的企业认为，展位设计漂亮一点形象做好一点就可以办好一届展会。这是典型的形象主义者，他们对展会的认识还停留在卖方市场时代的那种被动吸引上，岂不知轻舟已过万重山，今天的参观者早已不是过去那种拼命要货回去换钱的角色了。在产品、形象和经营严重同质化、竞争激烈的当下，企业一招吃遍天的时代已经成为历史了。

第八错：人流量至上。
以为参观者众就是展会成功，挖空心思吸引人流。诚然，不错的人流量可以带来比较好的展场氛围以及和参观者交流的机会，但人流量不等于签单量。没有好的营销策略、产品设计及相关配合条件，再多人流量亦枉然。不能彰显企业理念和品牌个性的过分造势在某种程度上还会损害企业和品牌的长远利益。

第九错：把展会客户服务搞成酒肉盛会。
整个展会就是一场经销商资源争夺战。珠宝参展企业为了拉住意向客户，不惜成本大牌宴席，供吃、供住、供玩，可谓珠宝界的“三供服务”。结果，经销商越惯越贪，忠诚度却越惯越低。难道珠宝企业没有其他更好的办法了吗？ 

第十错：公关意识淡薄，忽视媒体宣传。
  一次耗资不菲的展会除了招商和品牌展示外，同样也是企业基于恰当主题进行公关宣传，造成媒体报道的绝好时机。很多珠宝参展商由于公关意识淡漠在这方面作为甚少，极大地局限了会展宣传影响力，也无法对会展主题和概念进行后期延伸。再者，企业疏于媒体关系和策略，主观上视媒体宣传为耗费巨大的门槛。其实，找到媒体报道的着力点，就等于找到了“撬动地球的杠杆支点”。

错误和失败不是成功之母，洞察错误和缺失并能积极探寻改善的方法才是解决之道。
作为矢志为珠宝企业--珠宝企业参展十大错 (责任编辑：老山玉器)