|
常言道，黄金有价玉无价。而古玩的价格就像玉器一样，没有一个标准的价目表能供人们参考，许多古玩在买与卖的成交过程中，全凭买卖双方相互砍价。对买方来说，怎样想办法将价格砍低；对卖方而言，如何动脑筋将价格提高，都考验双方本事。从另一个角度看，砍价也对提高古玩爱好者的收藏水平有所帮助。
买进技巧。古玩爱好者要收购一件藏品，不可盲目买进。首先要确定该藏品的新旧与真伪，其次是确立心理价位，最后才进入砍价的实战阶段。讨价还价是一门技巧，哪怕是一见钟情，也要注意抑止自己的喜悦心情，因为“表情费”很可能是额外的开销。所以，高手们即使看到了中意之物，也能做到不露声色，然后再玩“猫抓老鼠”的游戏，搞“声东击西”，让卖方弄不清你究竟是想要哪件东西。然后视卖方开价的高低狠狠砍去一刀，一般对开价较低的可拦腰砍一半，对开价较高的可砍去三分之二以上。待卖方不愿意出售时，再适当加一些钱也无妨，这样就能以较低廉的价位买到较中意的藏品。买卖双方的心理战就像武林高手的内功比武，胜负往往在一念之差。此时既不能急于求成，也不可优柔寡断，应视情况而决定。 卖出诀窍。有不少古玩爱好者一般都是以藏养藏，有时候为了调整收藏项目，或迫于某些原因会出售自己的藏品。一旦下定决心卖出，就要做到物有所值，争取卖个好价钱。在卖出藏品时，千万不可泄露急于脱手的心情和直接表白藏品出手的真正原因，不必急于求成，应揣摩买方的身份和心理，试探究竟是真心想买还是试探价格，要防止买方乘机狠狠砍你一刀。当然，在卖出时，自卖自夸藏品的诸多优点，甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事，这也是出卖藏品时常用的技巧，但这样的表演要恰到好处，千万不可过头而弄巧成拙。--古玩砍价大有技巧 (责任编辑：老山玉器) |
