1、 商场里的CC和小店里的CC

众所周知，商场里的要贵一些，小店里的相对便宜一点。另外，通常商场里明码标价，再给你打折，小店里的价格要灵活的多。为什么呢？有人说，因为商场的铺租要贵，人工更高，还有各种费用。这只是会计角度的解释，因为这似乎是为了保本，但我们知道，CC的出售哪里是保本啊？！特别是商场。呵呵。那原因是什么呢？是供求，价格永远由供给和需求相结合来决定。去商场买CC的，爱玉的应该不多（当然不是绝对），那么，这些人主要有什么特征呢：1、经济收入还不错，2、对CC的了解不多，以为商场的才是好东西，3、想买个安心，4、对品牌有专爱的情节，5、没有或不了解其他购买渠道。当然，不少人可能只具备上述条件的两项或三项就会选择商场了。所以，当需求者存在上述特征时，需求曲线的弹性是较小的，换句话说，这类需求者对价格的变动不太敏感，贵一点，也不太影响需求量，所以，这就决定了商场里CC会比外面贵。而对于小店里的CC和网站的CC，情况则相反，很多是熟客购买，或者对CC有几分了解。当了解的越多，对市场价格的掌握情况就会越好，所以，相对价格会更接近市场。

2、 生客和熟客的不同待遇

无论是哪种销售渠道，商家对待生客的和熟客总是有区别的。去到华林国际，如果你是生面孔，那价格通常是很高很高的，而如果已经有过几次交易，大家相互熟识，价格要实在的多。我想，很多人都有这种感觉。所以，这也决定我们买CC的时候，喜欢去找一些相熟的店，或者由熟人介绍，这样，在品质和价格上都更有保证一点。为什么呢？为什么呢？在经济学里，有一个词，叫做价格歧视。对于商家而言，最完美的销售，不是把产品都卖出去就行了，而是按照不同需求者的需求程度来售卖。什么意思呢？所谓一千个人心中有一千个汉姆雷特，同样一件CC，一千个人心中，有一千种价格。A对这件CC的心理价位是5000，B是8000，C是1万。如果把这件CC以5千的价格卖给C,C会十分开心，但这标志着商家少赚，我们将其称为消费者剩余，但生产者损失.所以，对商家而言最完美的结局，是以1万的价格卖给C，以8000的价格卖给B，这就叫做价格歧视，而且是完美的歧视，通常叫一级价格歧视（机票打折就是最典型的情况）。如果生客问价，商家不了解对方，也就不清楚对方的心理价位，所以开个高价再来讲价，应该是最优策略。而如果对方是熟客，大家相互了解，那么开价实在，则更有利于交易完成。而且，我们知道，对于商家而言，积累熟客是十分重要的，所以，在交易开心完成的同时，给客人留下诚信实在的印象，则是最优策略。在翡翠市场价格上涨的时候，由于CC有个单一性，你在世界上就远找不到两个完全一样的CC，所以，对客人心理预期的估计就更为困难，这也间接导致不少商家待货而沽，不轻易出手的现状。

3、 爱玉繁荣的原因探析

爱玉是很多CC爱好者混迹的地方，而且让人产业归属感的地方。这里，肯定要先不知耻的拍下LD的马屁，而实事求是的讲，LD的领导方向决定了爱玉的走向和发展。以我从未与LD见面，从未有过交流的情况来谈，LD一直在将爱玉塑造成一个务实、透明、公正、公开的环境。在一个市场里，公开透明的市场环境对于市场的良性发展是极为重要的。爱玉鼓励新人加入，并帮助新人尽快成长，促进了市场上需求方的成熟，让所谓吃药的机会大减，爱玉监督商家的言行，提供一个良性的交易平台，让信任成为了爱玉的法宝。经常会买家感慨，自己得到了卖家的信任，没付款的情况下可以拿到CC，可以交换，可以如何如何，当然，我不认为是因为有品质的商家都来了爱玉，我认为是市场环境的信任度高决定的（当然，也并不是一点问题没有，个别人也会上天仙照来迷惑下大家的）。。。。。。，但我相信最完美的市场应该是爱玉在努力的方向：在信息透明、市场诚信的基础上，建立一个完全竞争的玉器市场！而这种竞争方式，是其他玉器市场所缺少的！