记者走访了京城最大的珍珠交易市场——北京红桥珍珠市场，一位摊主王小姐向记者介绍到，自己家乡江苏是我国著名淡水珍珠的出产地，自己家就是主要以养殖淡水珍珠为主要经济来源。家中的养殖厂规模不大，刚开始投资的时候利润不少，但是现在，同行业竞争相当多，利润越来越少，品质好一些的珠子肯定是要卖给国内的一些二级收购商的，主要是因为自己卖也卖不到什么太好的价钱，其余的一些就拿到这边来卖，红桥市场接待外国客人比较多，收入还算稳定。摊位上，一二百颗珠子被串成一串出售，也有的将贝母、和小颗粒的珠子做成简单的工艺品、装饰品进行出售。当记者问到她有没有打算再进行其他珍珠装饰品销售时，王小姐一脸茫然地表示，自己不知道该如何将珠串变成别的东西。

    这样的情况还有很多。在这里无论大店或是小铺，各种珍珠的批发价格要比日本、欧洲等地产的同等品质的珍珠价格要低10倍以上。珍珠几乎沦落到拿着箩筐叫卖的地步。而国内的珍珠主要是被港商收购经国内加工后，行销全球。相比之下，国内具有自主加工设计珍珠饰品能力的企业寥寥无几，更不要说是拥有叫得上口的珍珠饰品的品牌了。一个行业里没有龙头企业，没有属于自己的品牌就如同在没有风浪的大海中航行的船只。

    近几年来，国内市场上出现了“海润”、“芳华”、“soso”等内地珍珠品牌，为只会做珍珠生产，不会加工销售的国内市场带来了新的生机。北京芳华珠宝有限公司是一家具有近20年历史的公司，旗下的母牌“芳华”现在是一个主要经营高档珍珠饰品的品牌。芳华公司将目光瞄准的是深受外国客户喜爱的珍珠饰品，放弃了许多其他珠宝产品，包括低价珍珠的市场份额，专心发展自己的珍珠产品。芳华公司的业务经理薛艳梅小姐向我们介绍说，芳华从早期经营简单的珍珠买卖转向了创立具有自己特色的品牌。为了迎合市场，芳华将自己的品牌定位在高端品牌，主要的客户群体定位在了外国客户，珍珠饰品的设计也主要是偏向欧美客户的审美习惯。这一方面是由于欧美国家，珍珠始终是奢侈品市场中的一方霸主，欧美的上层人士——尤其是女士——对珍珠有着特殊的偏好；另一方面则是由于国内市场对于珍珠——这个原来与玉具有一样地位的文化的忽视，以及珍珠的过分泛滥，低价销售使珍珠失去了“珍”的意义。

    一个品牌的建立必须要具有精深的企业文化，单纯维持小作坊式的水平是不够的，要在提高品牌质量的同时提升品牌文化，只有这样，才能把握市场的脉搏。据珠宝协会相关负责人介绍：内地的品牌机制并不成熟，许多品牌虽然已经初具规模，但过于依赖国外市场，只是单纯地跟在国外以及香港珠宝商的后面跑。相比之下，国内市场的潜力不容忽视，需要企业大力发掘具有国内特色的珍珠文化，拓展珍珠的奢侈品市场。品牌文化扎根于肥沃的文化土壤中，才可以引领市场的潮流。